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外行人如何充内行?新手买车防忽悠大法

2017-7-11 14:23:57全国

      新手买车,也许只是选车型就耗费不少脑细胞了,更何况接下来去店里看车,遇到套路满满、巧舌如簧的汽车销售员,更是怕自己露怯。我们既想从他们嘴里了解关于产品的最全面信息,又怕被忽悠,随便就下了订单。为此,小编特地走访了几位汽车销售行业从业人员,从他们那里打听到一些“内幕消息”,知道了这些,就算你是外行人,也能帮你躲开那些坑,不会随便往里跳。
      询问价格
      现在的年轻人熟悉互联网,在买车前都会在网上对心仪车型疯狂“人肉”,了解车型优缺点,看论坛口碑,或是找朋友打听,多方采集信息。做完了这些准备工作,也许有的人会打电话到4S店询价——问题来了,事实上电话里你是寻不到底价的!看不到你人之前,无论哪个4S店都不会把底价交给你,只会告知你一个官方指导价,所以你就算打一圈电话,也不会有什么收获,必须要迈开腿,去店里跑一跑才行。
      购车优惠
      今年7月1日,商务部最新的《汽车销售管理办法》将落地执行,对于持币观望的准车主这算是一项利好消息。新规会降低购车成本,增加购车渠道,供应商可通过多种渠道销售汽车(如汽车超市、汽车卖场、汽车电商等将会成为新的汽车销售形式),而经销商可以销售非单一品牌汽车,同时不准加价提车及绑定保险。
      这一政策也许会使经销商让出更多的优惠,但是买车前切记,4S店其实全年都在搞各种各样的促销活动,不能因为他们一句“这个活动马上就要结束”而仓促下单,而且经销商提供的优惠政策通常有一些限定条件,无论是“延保”、“油卡”还是“加装精品”,一定要问清楚究竟是具体内容和适用条件。
      新政客观上在促进汽车电商平台的发展,电商平台的好处就是信息透明、价格透明,没什么猫腻,比如目前很火神州买买车、来买车,都可以作为一种新型购买渠道,优惠信息也是全国统一标准,消费者上网一查就一目了然。天猫汽车也有许多汽车品牌入驻,对于砍价头疼的人不妨选择这种购车方式,省时省力。
      签订合同
      有些人订了车觉得了却大事一桩,怀着激动的心情对销售顾问递过来的合同大笔一挥看也不看,但其实认真阅读相关合同是非常重要的,经销商都有自己完备的法律顾问体系,合同生效后一旦发生纠纷,普通消费者很难占到便宜。
      分期购车
      事实上,分期、置换等业务是经销店重要利润点,也是销售顾问业绩考核点,他们会向客户优先推荐。不过4S店的分期购车政策可选择性比较少,有时候算下来电商平台更有优势,像神州买买车,近期上线了全国首创的“0首付”汽车金融政策,不限人群、不限职业、无须任何抵押,将汽车金融方案发挥到极致。
      库存与销量
      “这车销量怎么样?”这种问题可以问问,但销售顾问几乎都不会和你说实话,你听听就好不必当真。此外,你意向车型的某款特定配置特定颜色的余量,销售顾问也不会如实告诉你,所以有时候你即便订了车,也不知道要等多久,一定要做好这种心理准备。
      维修保养
      可能很多人不知道,有一部分经销商,在卖原厂件的同时,也顺便卖副厂件,所以维修保养的时候,即便是去4S店,不管你懂不懂车,保养时也尽量看清楚,还要知道4S店的售后服务水平参差不齐,所以在买车前,去4S店看车时顺便也关注一下他们的售后服务和维修保养部门。

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