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汽车销售新政即将实施 哪些模式预示市场风向标?

2017-6-09 11:02:27全国

     对汽车市场来说,今年7月1日是个特殊的节点。商务部在4月14日发布的《汽车销售管理办法》将于7月1日正式实施,这意味着原有的单一品牌授权销售模式被打破,未来的汽车销售,将不再是厂商授权经销商即传统4S店模式一家独大,综合型的汽车大卖场、汽车超市都会不断涌现,汽车电商也会扫除障碍获得长足发展,消费者买车的渠道将变得更加丰富,有望提振汽车消费市场。

      汽车卖场:多品牌同场展示销售

     在《汽车销售管理办法》发布前,中国的汽车市场以厂商授权经销商销售模式即4S店体系为主,但随着我国汽车销量的大规模增长,这一模式的弊端日益凸显,比如市场竞争不充分、流通效率不高、零供关系失衡、汽车及零部件价格虚高、服务质量不断下降等等。

     在诸多弊端中,同一4S店只能销售同一品牌的汽车这一弊端最为明显。对经销商来说,容易受制于厂商;对消费者来说,看车选车也非常受限。

     汽车卖场采取的是汽车Shopping Mall综合品牌的卖场模式, 不再局限于获得授权的单一厂商品牌,而是多种品牌集中展示。这样一来,既重塑了经销商与厂商之间的关系,增强了经销商的话语权,降低其投资和经营成本,更好地进行集中管理和服务;也为消费者提供了更便捷高效的看车买车渠道。

     公开报道显示,在成都红牌楼、昆明高新区等地目前已经有了汽车大卖场经销店。虽然这些大卖场仅仅是将拿到授权的几个品牌集中到一起,属于经销商层面的集中行为。但汽车销售新政打破了品牌授权制度后,未来的汽车综合卖场的规模将无限放大,只要供应商提供车辆,卖场即可销售,汽车销售有望像大型商场那样琳琅满目地摆满各式货品,无论低档车高档车,都能在同一个空间场景进行展示销售。

     汽车超市:逛个街或许就能把车买了

     按照新规,未来的汽车销售将实现“三多模式”,即厂商可通过多种渠道供应车源,经销商可同时为多个汽车品牌提供销售及售后服务,消费者可从多种渠道买车。拥有巨大的线下流量的超市,即将成为新型的汽车销售渠道之一。国美、苏宁、华润万家等拥有渠道优势和线下流量的商业巨头,已经纷纷涉足汽车超市。

     去年10月,苏宁易购在北京的两家门店联想桥店和旧宫店,已经正式开售电动汽车。2017年开年以来,苏宁易购在汽车产业上大动作不断,7月将在南京新街口开业首家苏宁易购汽车超市。

     去年年底,国美在线原先的汽车中心已经扩充为汽车事业部,开始招兵买马扩充队伍。而据国美方面此前对外发布的消息称,今年1700家门店(包含大中电器)的大部分门店,一层全部改造成汽车展厅,将改为“汽车+家用电器”的综合卖场模式。

      今年5月初,有报道称华润万家陕西宝鸡经二路店开始售卖汽车,开启了国内超市销售汽车先河。华润万家随后解释称,只是单纯的产品形象展示,并没有进行产品销售。不过也表示此举是为了进一步了解消费者对汽车超市这一创新模式的接受程度,以便未来进行相应的布局。

     虽然目前汽车超市仍在起步阶段,未来发展如何有待评估,但不可否认的是,汽车销售新政让这一新型的销售模式存在巨大的想象空间。

     汽车电商:线上线下相结合已获市场检验

     汽车电商是汽车市场的后起之秀,在互联网时代,为解决汽车市场的各种问题提供了创新的商业模式和无限可能性。近年来,汽车电商发展迅速,出现多种商业模式,例如资讯媒体型电商、垂直型电商、团购特卖型电商、厂商自建型电商和车源平台型电商等等。

     综合来看,多种模式各有优点,但普遍侧重于线上平台的建设,大多存在渠道不畅、线下体验不佳等问题,单凭线上布局无法构建完整的交易闭环,往往沦为线下渠道的导流商,不能彻底解决汽车交易中的价格和服务两大痛点。

     去年以来,很多汽车电商平台意识到了线下渠道的重要性,争相布局线下,采取线上线下相结合的方式,以期真正构建自己的商业闭环。

     神州买买车是去年成立的一家汽车电商平台,从成立初期起就同时注重线上平台与线下渠道的布局,不仅通过多网多端布局,构建了完整的线上导流体系,还在全国各地开设了100多家线下门店,发力渠道建设。自己经营媒体流量和导购线索,为自己的渠道提供信息服务,渠道反过来又对线上布局提供支撑。构建了一个完整的汽车交易闭环。

汽车销售新政即将实施,哪些模式预示市场风向标

     在这个交易闭环里,不仅价格优惠透明、线上线下服务一致,而且消费者的买车服务和售后服务都能得到保障,极大增强了购车体验。更重要的是,神州买买车的这一模式已接受了市场的检验。在去年“双十一”和今年的两次天猫直播卖车中,都取得了不俗的业绩,成就汽车销售经典案例。

     业内人士认为,汽车销售新政正式实施后,线上线下相结合的汽车电商模式将进一步释放自己的能量和优势,神州买买车或在汽车市场的新节点前抢先一步。

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