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2017上半年汽车电商行业关键词:新零售、生态圈、场景金融

2017-8-17 15:46:04全国

      每年年初,各行各业都会预测本行业在这一年的发展趋势,并在年中进行总结盘点。2017年已经过半,上半年汽车电商行业的发展态势,可以总结为三个关键词:新零售、生态圈和场景金融。上半年,各大汽车电商纷纷下沉渠道,侧重线下,发力新零售,延伸产业链打造商业生态圈,并以场景为切入口发力汽车金融,以期占领市场制高点。

      新零售:线上线下相结合模式获市场认可

      2017年上半年,市场最热关键词非新零售莫属。马云在2016年10月提出新零售的概念后,不到半年时间新零售即从理念变成商业实践。

      具体到汽车电商行业,上半年,随着传统汽车销售模式遭遇瓶颈,线上、线下成本高企不下,各大汽车电商平台纷纷意识到,渠道、物流、技术等新零售的核心要素对汽车销售发展的重要作用。车享网、优信二手车、弹个车、神州买买车等平台,均从各自实际出发,进行了探索和实践。
      车享网通过线上“享定制”、“二手车”、“金融”和线下“车享家”的深度融合,形成了“新车享”模式,由传统零售向新零售转型升级。
      优信二手车正式启动了“全国直购”业务,采取线上商城体验+线下门店服务结合模式,线上线下一体化运营。到2020年,优信预计将构建2000家线下门店和100城对200城的物流线路,推动汽车新零售发展。
      “弹个车”则宣布平台化,实现融资租赁平台化、征信服务平台化和资金接入平台化,打造新金融新零售,成为中国汽车金融及零售行业的新物种。
      神州买买车则进行了线上、实体双线布局。一方面,通过官网、综合电商网站和社交媒体,形成线上流量池,对品牌进行持续曝光;另一方面,在全国各地建立统一、规范、提供标准化服务的实体店,达到130家之多。
      神州买买车通过线上线下相结合的模式,既解决了传统汽车零售普遍存在的成本、效率问题,又解决了单纯依靠线上运营带来的服务、体验问题。更重要的是,神州买买车“线上线下联动”的探索已经历市场的严苛考验,成就多次经典案例,获得市场认可。
      生态圈:全产业链布局降低成本、发挥协同效应
      互联网时代,市场瞬息万变,各种观念和关系层出不穷,热闹非凡。2017年上半年,商业关系继续以前所未有的速度发生嬗变。建立共创、共享、共赢的生态圈,成为商业活动普遍认同的游戏规则。
      在整个商业背景下,汽车行业也迎来了一场观念、技术革命,工业革命时代汽车主机厂商的主导地位,正在被大型科技公司、大型车联网、汽车服务集成商等新型参与者挑战。新的入局者携带海量的用户数据和技术实力,纷纷寻求搭建自己的汽车生态圈,提高市场话语权。
      在汽车电商行业,汽车之家正在由“基于内容的垂直领域公司”向“基于数据技术的汽车公司”转型,公开声称用互联网赋能汽车产业,打造一个汽车生态圈。今年上半年,汽车之家借助AR技术、线上车展,向打造汽车生态圈迈进了一步。进入市场不久的苏宁易购,也提出要打造O2O模式下的汽车生态圈,实现从销售为主的1.0时代,跨越到2.0时代,集看、选、买、用、卖为一体的全链条服务。
      在打造汽车生态圈方面,汽车电商平台神州买买车今年上半年又进行了重大布局。今年6月,神州买买车母公司神州优车集团发起成立了百亿元的优车产业基金,并以22亿元战略投资小鹏汽车,曲线进军造车领域,进一步完善了其围绕出行和汽车行业的全产业链布局。
      扩大布局汽车生态圈后,神州买买车的协同效应进一步得到显现:“上下结合”为造车新势力提供更多流量和更好服务,创新金融方案让新新人类更快成为有车一族。在汽车商业状态发生剧变的时代,神州买买车掘进汽车产业链上下游,并不断延伸构建生态,准备好迎接未知和挑战。
      场景金融:深入用户生活场景创新汽车金融
      “场景”是描述互联网时代的一个核心概念。在互联网时代,云计算、移动互联、大数据计算等产生的影响,已经表现在日常生活的每一个场景中。将金融需求融入到日常生活场景,就形成了场景金融。
      因此,以场景为核心向用户提供金融服务,成为金融企业的一个核心竞争力。谁的应用场景丰富、客户体验好,谁就能赢得更多客户,促进企业发展。汽车电商行业自然也不例外。
      近日发布的《中国汽车互联网金融发展报告2017》指出,借助于金融科技,汽车金融实现业务模式的创新、获客方式的创新、风控综合模式的创新以及贷后管理的创新,加速了汽车金融市场的发展。汽车金融进入场景化创新关键期。
      业内专家认为,当前汽车金融的场景化创新还存在问题。汽车金融的链条过长,仅仅依靠线上风控无法实现。
      神州买买车在场景金融上也进行了一些探索。早期,神州买买车曾推出“低首付、低月供、可买可还”的金融方案,今年上半年,神州买买车又在全国独家上线了可买可退可分期的“新车0首付”金融政策。
      神州买买车的每一次汽车金融创新,都仅仅契合消费者的日常消费场景。比如“先享后买”金融方案,就精准把握住了消费金融时代的投资理财观念,还能满足年轻人崇尚个性、追逐潮流的需求。“先享后买”已在发达国家成熟应用,随着90后逐渐成为中国车市的购买主力,这一模式在中国还有很大的增长空间。
      以上就是笔者对今年上半年汽车电商行业的盘点,展望下半年及未来的行业发展态势,谁掌握了三个关键词的核心内涵并进行探索布局,谁就能在未来的市场竞争中握有一定的主动权。

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